Como Persuadir Alguém

Como Persuadir Alguém

Saber como persuadir alguém é importante para qualquer profissional. 

Você sempre terá que convencer alguém, seja para apresentar uma ideia, aceitar um determinado projeto ou simplesmente pedir uma folga no carnaval. 

Não basta ir até a sala do seu chefe e fazer o pedido. Você deve conhecer algumas técnicas para chegar ao “sim” com mais facilidade. 

Por isso, vamos explicar neste artigo as principais informações sobre persuasão. Você saberá. 

  • O que é persuasão?
  • Por que a persuasão é importante?
  • Como persuadir alguém?

Continue lendo este artigo e aprenda agora mesmo como persuadir qualquer pessoa. 

O que é persuasão? 

Desde pequeno, tentamos convencer as pessoas. 

Esse tipo de comportamento muda com o passar do tempo e perdemos alguns recursos que tínhamos quando éramos crianças. 

Persuadir uma pessoa parece uma tarefa cada vez mais complicada, especialmente em uma sociedade que é mais resistente para vários assuntos. 

Por isso, todas as pessoas precisam conhecer as melhores técnicas de persuasão para ter mais sucesso em uma negociação, seja no ambiente profissional ou pessoal. 

É importante deixar claro que a persuasão não pode ser confundida com a falta de ética. 

Você pode persuadir uma pessoa com argumentos verdadeiros, com dados reais e outros recursos que são considerados legais pela sociedade. 

A persuasão está presente em nossa rotina diariamente. 

Uma loja virtual que tem uma oferta com contagem regressiva quer convencê-lo a comprar um produto antes que o período do desconto termine. 

O produtor que informa a virada do lote em um evento quer que você compre os ingressos antes que o preço aumente. 

Existem outros exemplos de persuasão no dia a dia. Grande parte são honestos e não utilizam recursos maliciosos para conquistar outra pessoa. 

Por que a persuasão é importante? 

A persuasão tem o poder de ligar qualquer pessoa a fortes emoções. 

Não importa se você está vendendo uma ideia, um produto, ou serviço ou até um currículo. 

Vamos apresentar agora os motivos pelos quais uma pessoa deve aprender a comunicação persuasiva. 

É considerada mais gentil 

Os persuasivos são avaliados como gentis no ambiente de trabalho e na vida pessoal. 

É importante deixar claro que uma pessoa simpática não é aquela que vai ceder às vontades de um amigo ou fazer algumas tarefas para ter um reconhecimento no trabalho. 

Uma pessoa simpática é alguém atencioso, educado e amável para conversar sobre qualquer assunto e viver em harmonia. 

Melhora a inteligência emocional 

A persuasão impacta diretamente na inteligência emocional. 

As pessoas que tem essa característica conseguem entender como age os seus sentimentos e como aplicá-los em cada situação. 

Outro ponto positivo é que você saberá como agir com as outras pessoas, pois será mais fácil interpretar as emoções de quem está ao seu redor. 

Aumenta a capacidade de convencimento 

A persuasão melhora a capacidade de convencimento. O profissional terá mais facilidade para vender um determinado produto ou serviço, por mais complicado que seja o processo de vendas. 

Aprimora a escuta ativa 

O persuasivo aprende a escutar as outras pessoas que fazem parte do diálogo. A escuta é feita de forma eficiente, mostrando interesse por quem está do outro lado. 

Neste tipo de escuta, o persuasivo observa os sinais do seu rosto, a linguagem corporal e de que forma a pessoa está se comunicando. 

Esse tipo de análise é conhecida como escuta ativa e ajuda a captar recursos que podem ser usados para a argumentação. 

Consegue ser mais tolerante 

Uma pessoa persuasiva também é mais tolerante em relação a qualquer assunto. Ela consegue participar de um debate ou discussão sem levantar a voz e sem interromper outras pessoas 

O persuasivo tem mais empatia, pois entende que uma opinião contrária não deve ser julgada como certo ou errado, mas apenas respeitá-la. 

Agora está mais tranquilo em relação ao poder da persuasão? 

Percebeu que ela traz vários benefícios para a sua vida profissional e pessoal, sem prejudicar ninguém? 

Então, continue lendo este artigo e saiba como aprimorá-la em sua rotina. 

Como persuadir alguém? 

Agora que você já sabe o que é persuasão, como ela funciona e quais são os seus benefícios, vamos aprender como colocá-la em prática? 

Siga as nossas dicas abaixo! 

Conheça a outra pessoa 

O primeiro passo para ter sucesso com a persuasão é conhecer as pessoas que fazem parte do diálogo.

Você deve entender quais são as suas necessidades, como elas se comportam em momentos decisivos, quais são as suas dificuldades, entre outras questões. 

Dessa forma, será mais fácil seguir uma linha de comunicação para que o conteúdo chegue com clareza, sem risco de duplas interpretações. 

Desenvolva habilidades importantes 

O persuasivo deve desenvolver algumas habilidades para conseguir convencer as pessoas. 

Ela precisa ter um perfil de liderança, negociar com facilidade, ter uma escuta ativa, autoestima, ética, profissionalismo e empatia. 

Na internet, você encontra diversos cursos gratuitos e com preços acessíveis sobre esses temas. 

Outra dica interessante é procurar mais informações sobre o assunto com livros que são referências nessa área. 

  • Pre-Suasion (Robert Cialdini); 
  • Você pode influenciar pessoas (Kevin Hogan);
  • O Poder da Persuasão (Robert B. Cialdini );
  • Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie); 
  • QI de Persuasão (Kurt W. Mortensen);
  • Engenharia da persuasão (Richard Bendler e John la Valle). 

Escolha a obra que mais combina com o seu perfil e comece a leitura.

Não vá com sede ao pote 

Precisamos ser sinceros. O processo de persuasão não surte efeito da noite para o dia. Afinal, um tipo de pessoa pode ser mais resistente do que a outra em relação ao mesmo assunto. 

Por isso, você deve conhecer bastante a sua audiência para saber como lidar com cada perfil. 

Tenha cuidado com o discurso 

O persuasivo não deve impor a sua opinião a qualquer curso. Evite usar verbos no modo imperativo, pois eles transmitem uma ideia de autoritarismo. 

O mais indicado é sugerir e recomendar uma dica para uma pessoa. A forma como as palavras são emitidas podem prejudicar o poder de convencimento logo no início da conversa. 

Seja honesto! 

A honestidade é uma característica intrínseca ao persuasivo. 

Você não pode convencer as pessoas com informações erradas, dados incomplementos ou com argumentos vazios. 

Nunca se esqueça de agir com as pessoas da forma como você gostaria que elas agissem com você. Provavelmente, a comunicação será mais tranquila. 

O persuasivo também deve ter cuidado com as palavras, saber a hora certa para conversar com as pessoas e ser otimistas. 

Pessoas felizes têm mais chances de convencer outras pessoas do que quem inicia uma conversa com um olhar triste. 

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